5月19日，贵州茅台（SH600519，股价1699.5元，市值2.13万亿元）在线召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会，公司管理层对股东关心的数字平台、产品动销、市场价格、设立产业基金等问题一一进行了解答。

贵州茅台董事长丁雄军从指标更优、产销更旺、创新更强、投资更大、形象更美五个方面总结了公司2022年业绩。他表示，2023年，公司将紧紧围绕营收同比实现15%左右增长的目标，以拼的姿态实现更优的业绩。

“i茅台”累计销售额超230亿

年报显示，2022年，贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归母净利润627.16亿元，同比增长19.55%。今年一季度，公司实现营业总收入393.8亿元，同比增长18.7%，归母净利润207.9亿元，同比增长20.6%。

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在被投资者问及公司能否如期完成全年目标时，公司代总经理李静仁说：“从一季度来看，我们顺利实现了开门红，应该说为今年15%营收的增长打下了坚实的基础。从现在来看，生产经营各方面正常，均在有序推进，作为管理层我们也有信心，有能力也有底气，确保15%营收（增长）目标的实现，并争取取得更好的业绩。”

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具体来看，第一，在生产端，贵州茅台有良好的原料供应保障能力，特别是扎实的基地建设水平，使得贵州茅台的原料保障有了战略储备。第二，公司有优质的基酒供应。第三，公司具有齐备的包装配套能力。

李静仁表示，去年以来，贵州茅台“五合营销法”持续发力，营销工作成效正在逐渐显现，通过改革和创新方式实现了增长。一方面，产品和价格体系愈加完善，优化产品带、理顺价格带，构建了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构，推出二十四节气酒、兔年生肖酒、茅台1935、100ml飞天茅台等产品，可满足市场不同消费层次、不同消费群体的真实需求。另一方面，不断优化渠道，进一步提高直销渠道比例，比如搭建了“i茅台”，深受市场和消费者的喜爱。

2022年，贵州茅台直销渠道营收493.7亿元，同比增长105.4%，毛利率达96.2%，其中“i茅台”贡献巨大，用7个月时间贡献了118.8亿元的销售收入。

丁雄军在业绩说明会上透露，截至5月18日，“i茅台”累计注册用户超4000万，累计销售额超230亿元。

对于未来渠道端的改革方向，公司副总经理王晓维表示，在渠道创新上，公司一直在做相应的适应或变化，也是茅台营销发展的必然表现。公司力争以更快速、更便捷以及数字化的方式将产品送到消费者手中。

系列酒战略新品今年冲刺百亿

“（2022年）茅台酒的营收突破了千亿，成为全球唯一的千亿级超级酒类大单品，茅台1935也迈入了50亿元级的单品系列。”丁雄军在致辞中说。

作为核心产品，茅台酒的价格问题一直都是市场最为关心的。业绩说明会上，丁雄军也再次重申茅台酒的商品本质属性。他说：“我总认为商品属性是茅台酒本质属性，市场角度的价格主要是受供求关系、宏观经济、消费偏好影响。公司一定会充分尊重市场规律，呼应市场需求。”

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系列酒方面，自去年1月上市以来，茅台1935表现强劲，一年时间实现50亿元的营收，在中国白酒市场也是少有的大单品。

可随着茅台1935影响力不断攀升，市场上针对茅台1935的假冒行为也开始浮现，尤其是在电商平台。

对此，贵州茅台副总经理王晓维在业绩说明会上说：“从我们了解的情况来看，我们发现虽然贴着我们（茅台1935）的照片，但都是私自在销售虚假商品，我们相应的合规部门和法律部门也正在做这方面的工作。”

对于1935的价格话题，他表示，往往春节后整个白酒市场的消费需求会相对减弱，目前茅台1935的价格比起刚上市时1600元/瓶的价格有所回落，但仍保持在相对稳定的价格范围。他还透露，目前，茅台1935动销良好，线下所有渠道动销数据均好于公司预期。茅台1935正处于良好的发展态势，公司非常有信心实现今年既定的百亿销售目标。

此外，公司还回应了设立产业基金以及提高资金收益率的问题。

丁雄军表示，公司始终遵循价值创造性、合法合规、可行性、稳健性、市场化运作五个原则。他说：“我们参与设立基金主要目的就是借助专业投资机构的优势，提升资金的收益率，为全体股东创造价值。”

公司副总经理、董事会秘书蒋焰亦表示：“茅台在资金运用方面一直非常的严谨和审慎，我们一直在保证整个资金安全和流动性可行的情况下做一些工作。”她表示，未来公司肯定也是秉承资金安全和流动性的前提下，进一步强化投存精准度的管理，以及对利率的研判，还有对资金结构的及时优化和调整。另一方面，公司也在尝试参与产业基金的设立，整体上提高公司资金使用效率，为股东提供更高的价值。

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